הטעויות הגדולות שעשיתי בעסק שלי? חשבון נפש עסקי
חשבון נפש עסקי לקראת יום כיפור
הימים ימים נוראים,
כבכל שנה המעבר בין ראש השנה ליום כיפור מלווה בחשבון נפש עמוק
והשנה כך נדמה החשבון עמוק במיוחד
אז במקום לשלוח (עוד) סרטון מגניב
החלטתי לשתף אתכם בחשבון הנפש הפרטי שלי
בטעויות הגדולות שעשיתי בשנה האחרונה
בהוראות הפעלה שנכתבו בדם
בתקווה שתוכלו לקחת אתכם תובנה אחת או שניים לשנה החדשה
ואני כבר עשיתי את שלי ביום הכיפורים הקרוב.
שנתחיל?
-
הסתכלו על העסק מגובה ה-Excel
שיווק הוא החיבור בין היצירתיות למספרים
המאבק התמידי בין אנשי ה-Word היצירתיים, היזמים, הכותבים לאנשי ה-Excel הקשוחים עם הרגליים על הקרקע.
באחד הקורסים שלקחתי בשנים האחרונות
אמר המדריך כל עסק טוב צריך סטיב ג’ובס אחד וסטיב ווזניאק אחד
כלומר אחד בעל חזון, מטורף ויצירתי ואחד מאחורי הקלעים שיעשה את הדברים באמת.
בלי יצירתיות אתה סתם עוד עסק, כמו כולם, אתה שקוף
בלי להבין את המספרים אתה פיקציה, חותרים בחשיכה משום מקום לשום מקום
אחרי כל המילים הגדולות, והסיסמאות הרוחניות עסק עומד על דבר אחד: רווח
כמה אתה מוציא (משקיע) וכמה אתה מכניס (כמה ההשקעה מניבה)
אם ההשקעה עולה על ההכנסה באופן תמידי
צר לי לבשר לך, יש לך דף עסקי בפייסבוק אבל אין לך עסק
תבינו את המספרים של העסק שלכם
בדקו לאן כל שקל הולך ואיך הוא חוזר
רוצה לומר, אל תספרו לייקים תספרו הכנסות!
2. גלו גמישות בנוגע למטרה הסופית אבל תכננו חודש בחודשו
בהרצאה שנכחתי מייסד PayPal אמר:
“מי ששם לעצמו מטרה מול העיניים ורץ לעברה ב-200 קמ”ש
בסופו של יום ימצא את עצמו מתנפץ בעוצמה רבה בקיר ומתרסק לאלף חתיכות קטנות”
העולם משתנה במהירות וכך גם המטרה הסופית שלך
יחד עם זאת חשוב ליצור תכנון חודשי ברור:
מה אתם מוכרים החודש?, למי אתם מוכרים את זה?
כמה אתם צריכים למכור בכדי להגיע למשכורת הרצויה לכם (לא לשכוח הוצאות פרסום, ספקים וכו’…)?
יותר מידי פעמים עבדתי על פי אינטואיציה בלבד
קמתי בבוקר והחלטתי להזיז יום אחד את הספינה ימינה ומיד אחר כך שמאלה וחוזר חלילה
במקרה זה אתה מוצא את עצמך באותו מקום רק אם הרבה יותר גלים סביבך
ואם אתם ספונטניים כמוני קחו משהו שישמש כעין חיצונית ומפקח שיעזור בתכנון החודשי
3. אנחנו כבר ננוח בקבר
הסכנה הגדולה ביותר לעסק היא לא כשהוא מתקשה אלא דווקא שהוא מצליח
איך זה מסתדר?
עסק מתקשה נמצא בשינוי מתמיד ועשייה
עסק מצליח כשהכל הולך טוב, שיש לקוחות, שיש הכנסות
יכול להירדם על ההגה
ב-2012 נאנוק מדברים וידאו הייתה הראשונה ליצור סרטוני Whiteboard (יד רושמת)
בדיוק באותה תקופה עולם הסטארט-אפים געש ומצאנו את עצמנו עולים על אחד הטרנדים החמים
בעולם השיווק בוידאו
סרט הביא עוד סרט שהביא עוד סרט והכל נראה מבטיח
אבל טרנדים סופם להתחלף במיוחד בתקופה המשוגעת שבה אנחנו חיים
אנשים קופצים מדבר לדבר ואם לא תפקחו את העיניים ותובילו את השוק
תמצאו את עצמכם מהר מאוד מאחור.
בתקופה האחרונה אני משתדל להיפגש עם כמה שיותר בעלי עסקים מצליחים
המשותף לכולם הוא הרעב התמידי בעיניים, החיפוש האינסופי אחר הדבר הבא
הלמידה המתמדת, השינוי, היזמות אלה הדברים שמובילים לצמיחה תמידית בריאה
4. תגדילו
קהילה סטאטית שלא גדלה כל הזמן סופה כמו מים עומדים להפוך לביצה
הגדילו את הקהילה באופן שוטף 24/7
לדאוג לזרם תמידי של לקוחות, לכבוש נישה ומשם להתפתח לנישות דומות
עסק לא יכול לעצור במקום הוא יכול לנוע קדימה או אחורה
5. חמלה
עבודה שיווקית היא עבודה יומיומית שאינה נגמרת
לבנה אחר לבנה, צעד אחר צעד
הרבה פעמים אנחנו טועים בדרך, לא פעם נכשלים
הכישלון (קשה ככל שהוא נשמע) זאת הדרך היחידה שלנו להצליח
אז גם אם לא מכרת בכמות שציפית
אם הסרט לא הפך לויראלי וכבש את הרשת
אם הלקוח אמר לא הוא הלך למתחרה
הכל טוב, אתם בדרך הנכונה
הציצו על המספרים, תקנו את מה שיש לתקן
והכי חשוב – המשיכו לעשות
ולסיום….ואיך אפשר בלי סרטון מגניב
ועוד אחד נוסטלגי שיצרנו לפני 6 שנים ונדמה שרק הולך ומשתבח
שנה של הצלחה, שנה של יצירה, שנת צמיחה
שנה מהסרטים,
שלכם,
אסף חמץ
