5 טיפים ליצירת תוכן ויראלי מדבק

09 באוגוסט, 2021
תוכן ויראלי

איך מייצרים תוכן ויראלי שאנשים ישמחו לשתף?

לפני מס’ חודשים פייסבוק הודתה:

‘העלנו את מחירי הפרסום בשנה האחרונה ביותר מ-50%’

כך, שמחירי הפרסום עולים מידי יום ביומו

לא פלא שיצירת תוכן ויראלי שמועבר לגולשים ע”י הגולשים הפכה לחלומו הרטוב של כל מנהל שיווק/בעל עסק
אבל מה הסוד ליצירת תוכן ויראלי אם יש כזה בכלל?

בפוסט זה נבין את העקרונות והשאלות החשובות ליצירת תוכן ויראלי בעלי פוטנציאל הדבקה גבוה

מתוך הספר נקודת מפנה (Turning point) ו- Make it Stick שחקרו מוצרים ורעיונות דביקים
ומתוך הפקת מאות סרטונים שיווקיים חלקם הפכו ויראליים ושרפו את הרשת.

הרעיון הויראלי גויס לעולם השיווק מעולם הרפואה
כולנו מכירים את הפחד לשלוח את הילדים לגן שלא ידבקו באיזו מחלה ויראלית-
כלומר מחלה שמתפשטת במהירות מאדם לאדם
בכדי שהמחלה הויראלית תעבור היא צריכה איזה שהוא סוג של אמצעי:
מגע, התעטשות, סקס וכדומה….

הפילוסוף השיווקי סת גודין  מגדיר את התוכן שאנו יוצרים כמו סוס שמעביר את המסר שלנו
הסוס המהיר, המדבק והאפקטיבי ביותר לתוכן ויראלי הוא ללא ספק סרטון

עכשיו סרטים כו…לם עושים
מעטים מהם באמת ויראלים

הנה 5 טיפים/שאלות שחשוב לשאול לפני הכנת תוכן ויראלי? 
1. מי הם נושאי הבשורה שלך (מפיצים)

בניגוד להגיון הבריא שאומר שסרטון/תוכן ויראלי צריך לפנות לכמות הגדולה ביותר של אנשים
מחקרים מוכיחים אחרת
מוצרים ורעיונות הפכו לויראליים כאשר הופצו ע”י קבוצה הומוגנית  וקטנה מאוד של אנשים

יש מקרים בהיסטוריה שנדרש רק אדם אחד להפצת הבשורה כמו רץ המרתון הראשון או קבוצה מצומצמת של אנשים להפצת רעיונות/מוצרים/מחלות באופן ויראלי

מי הוא אותו האדם שיפיץ את המסר שלך? ומה יניע אותו ‘לעבוד’ עבורך בהפצת המסר

קחו לדוגמא את מתנגדי החיסונים

מספרם באוכלוסיה מזערי לעומת מספר המחוסנים ועדיין ברשתות החברתיות 

קולם של מתנגדי החיסונים נשמע הרבה יותר
אם ניקח בחשבון שמשרד הבריאות, ראש הממשלה, התקשורת הן גופי ענק עם השפעה ענקית שמעודדים התחסנות

קשה (גם אם לא מסכימים איתם) להעריך את העבודה הויראלית שהם עושים.

הסיבה לכך שמתנגדי החיסונים רואים באקט ההתנגדות  דת

ובפעולת ההפצה מלחמת חורמה להגנת אומנותם

ביצירת תוכן ויראלי עשו רשימה של מפיצים וחשבו מי אום קבוצה קטנה שיפיצו את התוכן שלכם ולמה

2. המחוברים (Connectors)

דמיינו שאני מפיץ את הפוסט הנ”ל כמה חשיפה הוא יקבל?
עכשיו דמיינו שגל גדות מפיצה אותו כמה חשיפות יקבל אז?

מחוברים הם אותם אנשים עם רשת חברתית עצומה של קשרים

שכל תוכן שהם מעלים זוכה מיד לחשיפה מאוד גדולה בעקבות זאת.

בשנים האחרונות, עקב התייקרות המדיה פועלם של המשפיענים הולך וגדל
אבל גם כאן, נדרשת חשיבה

לא כל תוכן שמופץ ע”י המשפיענים יהפוך לויראלי
במקרים מסוימים שהתוכן ‘פרסומי’/’מכירתי’ מידי הפצתו יכולה לגרום להם נזק וגם למותג שלך
במקרים האחרים יזכרו את המשפיען ולא אותך 

מי זוכר איזה בנק יאיר לפיד פרסם?
או מה פרסמו אלי ומריאנו? (תשובות בסוף הפוסט)

לכן בעבודה עם משפיענים יש לחשוב על תוכן שמתאים לעולם ההשפעה שלהם,
לשפה ולקהל היעד שלהם ומתחבר באופן הומוגני עם ערכי המותג שאנחנו רוצים להעביר.

לדוגמא – צפו  איך Old Spice נעזרה במשפיענים בצורה חכמה ע”מ ליצור את אחת הפרסומות הויראליות בתולדות האינטרנט

  1. 3. תוכן פשוט בצעדי תינוק

בזן יש משפט: ‘אם זה פשוט זה הולך, אם זה לא הולך זה לא פשוט’

התוכן הויראלי שאנחנו יוצרים חייב להיות פשוט כדי להצליח

תוכן מסובך הוא כמו רעש או רצועות שומן שמפריעים לגולש לעכל אותו.

בפוסט האם הסטוריטלינג שלך פשוט אני מעניק מס’ דגשים לבדיקה האם התוכן שלך מספיק פשוט לעיכול

אבל תוכן פשוט לא מספיק

תוכן הויראלי חייב בהנעה לפעולה פשוטה לביצוע

הגולש צריך לדעת מה הצעד הבא וחשוב שהצעד הבא יהיה פשוט (צעדי תינוק)

כך לדוגמא אם אנחנו יוצרים תוכן שמטרתו לגייס תרומות לניתוח מסובך ודחוף

עדיף לבקש מהגולש לשתף/לתרום סכום קטן מאשר להעמיד רף תרומות גדול שהסיכוי שאנשים ירתמו לנושא קלוש.

בפעילות ויראלית שבצענו עבור איסתא: ‘הריקוד שיעיף אותך עם איסתא’  לקידום חבילות הנופש לצעירים לבורגס

השתמשנו במשפיען – אלעד שבדיוק יצא מבית האח הגדול וזכה לחשיפה גדולה בקרב קהל היעד
ויצרנו סרטון שמדבר בשפה של קהל היעד (צעירים לפני ואחרי צבא) ובהחלט לא מתאים לכולם 
וביקשנו מהם משהו פשוט שהפך למנוע הויראלי לפעילות כולה
התוצאה: עשרות סרטונים עלו במסגרת הקמפיין שזכה למאות אלפי צפיות באופן אורגני עם השקעה מינימלית ברכישת מדיה.

אני זוכר בחור אחד שאמר לנו: ‘ידעתי שאין לי סיכוי לזכות אבל השתתפתי בפעילות כי זה פשוט נראה לי כיף!’

שאלו את עצמכם – איך אתם יכולים ליצור משהו פשוט וכייפי?

סרטון הפתיחה של הפעילות

4. תכנים בעלי פוטנציאל ויראלי גבוה

ישנם סוגי תכנים בעלי פוטנציאל לאפקט הדבקה גבוה יותר מאחרים

כך לדוגמא תכנים הנוגעים לבעיות חברתיות, תכנים קיצוניים/מצחיקים
תכנים שמנפצים מיתוסים.

הסרטון הויראלי של One Dollar Club אליו הקדיש פוסט מיוחד
שובר את המיתוס שסכין גילוח חייב להיות יקר כאילו מדובר במדע טילים.

5. האם תוכן ויראלי מתאים לך?

תוכן ויראלי לא מתאים לכל סוגי העסקים והארגונים

מעטים באמת מסוגלים ‘ללכת את הדרך’ ולצאת מהקופסא שהוא דורש

הסעיפים שהזכרתי למעלה יעזרו לך מאוד לחדד את המסר ולהגדיל את סיכויי ההדבקה

יחד עם זאת חשוב לזכור:

בסופו של יום מי שמחליט האם התוכן יהפוך לויראלי הוא גולש הקצה ולא את/ה

יצירה של תוכן ויראלי הוא כמו בנייה של מטוס ששם את הגולש על כיסא הקברניט.

האם הארגון שלכם מוכן לזה?

למידע נוסף על יצירת תכנים וסרטונים ויראליים השאירו פרטים ונשמח לבדוק איך ואים אפשר לעזור

אסף

נ.ב- תשובות:
1. יאיר לפיד פרסם את בנק פועלים
2. אלי ומריאנו פרסמו את דואר ישראל