אני לא איש מכירות טוב

זה הסיפור שאני מספר לעצמי בחודשים האחרונים
ברור לי שזה רק סיפור וזה לא הסיפור הנכון.

אז החלטתי לטפל בזה
חרשתי על האינטרנט, קראתי כל ספר מכירות שנפל לי ליד
את האחרון מצאתי במהלך שיטוטים בחנות יד שנייה
‘אמנות המכירה הטבעית’ של מייקל אוליבר

אוליבר מדבר על מכירה מתוך הקשבה אבסולוטית לצד השני
‘מכירה טובה היא מכירה שהלקוח מוכר לעצמו’
כדי להגיע לזה יש להקשיב קשב רב ולשאול את השאלות הנכונות

לחפש את האירוע המחולל.

אירוע מחולל לקוח מתוך עולם הסיפור
זו הנקודה שבה הסיפור מתחיל
הנקודה שבה הגיבור מתחיל את המסע.

‘הכל היה בסדר ואז……:
הילדה מתחתנת, קורונה, גיל 40, הבדיקות חזרו, גיליתי שהמתחרים עושים את זה, הלקוחות נעלמו, התגרשתי, תשלימו את החסר….’

בו ניקח לדוגמא את מערכת החינוך
כמה שנים צעקנו שהכיתות גדולות
‘מחאת הסרדינים’ יצאה לדרך
כולם הסכימו
ועדיין שום דבר לא קרה במשך עשרות שנים

ואז באה הקורונה

אירוע מחולל (פנימי/חיצוני) אומר דבר אחד
הגיבור עכשיו מוכן לעשות שינוי

שיחת מכירה עונה על שתי שאלות מרכזיות:

למה את/ה?
ולמה עכשיו?

אנחנו נמצאים בסופו של חודש אלול
שני אירועים מחוללים מתקרבים אלינו בצעדי ענק

ראש השנה
ועוצר כללי שמי יודע כמה זמן ימשך

זה הזמן לחשבון נפש
לסיכומים
כולנו יודעים מה צריך לעשות
זה הזמן לחולל שינוי
זה הזמן להתחיל לעשות!

האם הלקוח שלך מוכן?

האם את/ה מוכן?

שנה טובה,
אסף חמץ

 

מוכנים? הצטרפו למחזור הקרוב של וידאו סטרויטלינג ונתחיל לעשות