אולי נשבור את השוק ונציע את המחיר הזול ביותר? בדרך לפרה הסגולה

לא נולדנו מספיק עשירים בכדי לקנות בזול’ (סבתי עליה השלום)

כשמדברים על הפרה הסגולה ויצירת מוצר יוצא דופן, משהו ששווה לעצור ולדבר עליו
נדמה כי הדרך הקלה והמפתה ביותר
היא פשוט להוריד את המחיר לרצפה ולשבור את השוק
הרי, כולם רוצים לקנות בזול
חברות ענק כמו מקדונלדס, איקאה, טיסות Low Cost, זארה, Fiver, ואפילו קופיקס עשו את זה (והרשימה הולכת וצומחת)
חברות אלו שינו תעשיות שלמות
ויותר מכך, שינו את הדרך שבה אנחנו צורכים את האוכל, החופשות, הריהוט, הבגדים והקפה שלנו

אז למה לא אני?
האמת ניסיתי ויותר מפעם אחת
בכל פעם שהייתי צריך כסף מהיר בכדי להרים את הראש מעל המים פניתי למבצעים והורדת מחירים דרסטית

זה תמיד נגמר במפח נפש

בן דוד של אשתי עמית אמר לי פעם:
‘עשיתי עבודה ב-100 ש”ח ועשיתי עבודות ב-100000
ב-100000 לקחתי את אנשי המקצוע הכי טובים, השקעתי את הזמן הנחוץ הלקוח כיבד אותי וכולם יצאו מרוצים
ב-100 ש”ח עבדתי כמו חמור, עשיתי הכל לבד ואף אחד לא יצא מבסוט ‘

אז למה הגדולים הצליחו ואני נכשלתי?

העניין הוא כזה:
המקרה היחיד בו אתה יכול לשבור את השוק ועדיין להמשיך ולצמוח
הוא בתנאי שאתה משנה לא רק את תו המחיר אלא את תהליך המוצר

ואני יסביר

IKEA עשו מהפכה בעולם הריהוט ברגע ששינו את הדרך בה אנחנו רוכשים רהיטים
ברגע שפיצחו כיצד ניתן לוותר על תהליך הפירוק, ההרכבה, האחסון הם יכלו להרשות לעצמם להוריד מחירים
כי העלויות שלהם זולות בהרבה יותר.
אבל זה לא נעצר כאן, IKEA שינו את הדרך שבה אתה קונה רהיטים ויצרו חווית קניה שונה מכל דבר שהכרנו

טיסות Low Price הפשיטו מהמחיר כל מה שניתן להוריד – תשלום על אוכל, שתיה, Check in
ברגע שהאחריות לכל הדברים הללו עבר אל הנוסע הן יכלו להוריד מחירים באופן דרסטי

  קופיקס בנו בתי קפה קטנים מאוד וחסכו במחירי ארנונה ותחזוקה

מקדונלדס שינו את הדרך שבה עושים המבורגר כפי שמוסבר בסרט המייסד The Founder והמציאו את האוכל המהיר (אם לא ראיתם את הסרט רוצו!):

 

Fiver מחברת לקוחות מהמערב עם מעצבים מבנגלדש וכך הלאה….

זה לא לעולם לא נגמר רק בשינוי תו המחיר

אז לפני שאתם רצים ושוברים את השוק
בדקו אם אתם יכולים לשנות את הדרך בה אתם מייצרים את המוצר

בכל מקרה אחר,
אתם לא תשברו את השוק אתם תשבור את קופות החיסכון שלכם וחבל

יש עוד המון דרכים יצירתיות להפוך לפרה הסגולה בתחום שלך
חשבו עליהן, אל תבחרו בדרך הקלה והמהירה
מבטיח לכם זה יהיה הרבה יותר משתלם לכל הצדדים

בהצלחה,

אסף

נ.בים וכאלה:

  1. לחצו כאן ולמדו על תאוריית האפס של מייסד סקייפ
  2. צילום קופיקס מתוך ויקיפדיה זכויות יוצרים Neukoln
  3. שתפו אותי מה דעתכם על הפוסט