הפקת סרט תדמית ל-Kritikaal – יבואנית מוצרי עור מהודו

היה לי קושי מאוד גדול לייצר איזשהו סרטון תדמית טוב.”

זה המשפט הראשון שיוסי דניאל, מייסד Kritikaal, אמר לנו בתום יום הצילומים.
לא כי הוא לא ניסה. כי הוא הבין שייבוא עור מהודו לישראל זו לא עסקה פשוטה להסביר —
זו תעשייה שלמה שרוב מעצבי האופנה ובעלי המותגים בישראל בכלל לא מכירים,
ושהדעות הקדומות עליה (איכות נמוכה, מינימום הזמנה ענק, בירוקרטיה בלתי אפשרית)
מרתיעות אותם עוד לפני שיחת הטלפון הראשונה. אז איך מסבירים תעשייה שלמה, ובונים אמון, תוך פחות משתי דקות?

האתגר

Kritikaal מייבאת מוצרי עור פרימיום מהודו לישראל,
ומתווכת בין המפעלים ההודים המובילים בעולם לבין מעצבים ובעלי מותגים ישראלים.
הבעיה: רוב הלקוחות הפוטנציאליים מגיעים עם דעה קדומה מוכנה מראש.

“הודו” נשמע להם כמו כמות ענקית, איכות לא אחידה, בלי שליטה על התהליך. קשה למכור שירות תיווך מקצועי כשהשוק בכלל לא מבין את הפוטנציאל שעומד מולו.

הפיצוח

במקום לספר על Kritikaal, בחרנו לספר על הודו.

תסריט סרט התדמית נבנה כולו על נתונים:
הודו מחזיקה ב-13% מתפוקת העור העולמית ובמעל 10% מייצור הנעליים והעור בעולם.

פירקנו את המדינה למוקדי מומחיות ברורים.
הראינו שמותגי על כמו זארה, ארמאני ודיזל כבר מייצרים שם באופן קבוע,
ושבניגוד לסין — שדורשת לרוב כמויות ענק — בהודו יש נכונות לעבוד בסדרות ייצור קטנות ובינוניות, בדיוק מה שמעצב עצמאי או מותג פרימיום בתחילת הדרך צריך. הסרט לא “מוכר” — הוא מלמד.

וברגע שהצופה מבין את התמונה, יוסי כבר לא צריך לשכנע אותו. הוא רק צריך לענות לטלפון.

תהליך העבודה

העבודה על סרט התדמית כללה את כל שלבי ההפקה מ-א’ עד ת’:
קריאייטיב ופיתוח הזווית השיווקית, כתיבת תסריטים (כולל גרסאות מותאמות בעברית, באנגלית, וגרסה כללית יותר לשימושים שונים), יום צילומים באולפן, ועריכה מלאה עד לתוצר הסופי. באותו יום צילומים גם תיעדנו את יוסי עצמו בראיון עדות אישי.

כך הוא תיאר את זה בסוף היום:

“היה לי הרבה חששות כדי למצוא את הבן אדם הנכון. אני יכול להגיד לכם שאני מאוד שמח שמצאתי את אסף. יש לו הרבה מוטיבציה וגם הרבה ידע וניסיון כדי לעשות את הדברים בצורה נכונה, כדי שהלקוח שלי יקבל בעצם את התוצאה שהוא צריך […] עשינו פה עבודה ממש, ממש יפה לאורך כל היום, ואני יכול להגיד לכם שאסף לא יעזוב אתכם עד שתקבלו את התוצאה שאתם צריכים.” — יוסי דניאל, מייסד Kritikaal

התוצאה

סרט תדמית אחד, בשלוש גרסאות שפה וקהל, שהופך תעשייה מורכבת ובלתי מוכרת לסיפור ברור ומבוסס נתונים — סיפור שסוגר על הספק הנכון עוד לפני שהפגישה הראשונה בכלל התחילה.

רוצים גם סרט תדמית שמסביר את התעשייה שלכם בשפה שהלקוח מבין? בואו נדבר