איך מספרים סיפור מנצח שמוביל לגיוס תרומות?

אנחנו חיים בתקופה מאתגרת: מלחמה ממושכת, משבר כלכלי שמכביד על משפחות רבות, וקיטוב חברתי הולך וגובר. דווקא עכשיו, כשהמגזר השלישי כל כך נדרש, הוא מוצא את עצמו נאבק לשרוד – עמותות רבות מתקשות לגייס תרומות, והוצאות השיווק והפרסום רק גדלות.

אבל גם בתוך המציאות המורכבת הזאת, יש דרך ברורה אחת להצליח: לספר סיפור שמגיע ללב.

ב-20 השנים האחרונות הפקתי עשרות סרטונים לעמותות, שסייעו בגיוס מיליוני דולרים והשפיעו על חייהם של עשרות אלפי אנשים. הסרטונים האלה, שעשינו עם עמותות כמו מידות, נבט, פידל וילדים בסיכוי, ממשיכים לשמש אותן שנים אחרי שהפקנו אותם – ומביאים לתוצאות.

אז איך מספרים סיפור שייגע בלב של התורם?
הנה כמה עקרונות מרכזיים:

1. למה אנשים תורמים?
   אנשים לא תורמים רק מתוך רצון לעזור, אלא גם כדי להרגיש טוב עם עצמם.
   בין אם זו משפחה עשירה שתרמה בארוחת גאלה או ילדה שהפרישה מכספי בת המצווה שלה –
   כל אחד רוצה לדעת שהתרומה שלו משנה משהו.
   שאלו את עצמכם: איזה כפתור רגשי אנחנו רוצים להפעיל?
   
   2. סיפור העמותה – הלמה הגדול

למה אנשים תורמים?
אנשים לא תורמים רק מתוך רצון לעזור, אלא גם כדי להרגיש טוב עם עצמם.
בין אם זו משפחה עשירה שתרמה בארוחת גאלה או ילדה שהפרישה מכספי בת המצווה שלה –
כל אחד רוצה לדעת שהתרומה שלו משנה משהו.
שאלו את עצמכם: איזה כפתור רגשי אנחנו רוצים להפעיל?

2. סיפור העמותה – הלמה הגדול

הסיפור לא עוסק רק בעובדות ובמספרים, אלא ב”למה” שמאחורי הפעילות.
לדוגמה, עמותת נבט, שמספקת סנדוויצ’ים לילדים, לא רק דואגת לשובע –
היא מעבירה מסר חשוב: “את/ה חשובים לנו.”

3. מי הגיבור של הסיפור?

הגיבור הוא לא העמותה – אלא מי שהיא עוזרת לו.
היכולת להמחיש את ההשפעה על חייו של אדם אמיתי יוצרת חיבור רגשי חזק. לדוגמה, בארגון WaterAfrica תורם מקבל ברכה אישית מילד שנהנה מהתרומה שלו – והקשר הזה מעצים את תחושת הסיפוק.

4. התאמת הסיפור לקהל היעד

לכל עמותה יש קהלים שונים: תורמים פרטיים, מוסדות ממשלתיים וארגונים אחרים.
כל קהל זקוק לסיפור מותאם משלו – מה שמעניין את התורם הפרטי לא יעניין משרד ממשלתי, ולהפך.

5. תראו, אל תסבירו

שום טבלה או דוח לא יחליף סרטון אמיתי שממחיש את הפעילות שלכם בשטח.
למשל, הסרטון שהפקנו עבור עמותת מידות לפני עשור עדיין משרת אותם בפגישות עד היום וממחיש את סיפורם בצורה מדויקת ומרגשת.

רוצים לדעת עוד איך להפוך את הסיפור שלכם לכלי לגיוס תרומות?
📞 התקשרו: 074-766-1390
או השאירו פרטים בתגובה 👇