“הטכנולוגיה לא מניעה את העולם קדימה סיפורים כן” (סטיב ג’ובס)
קחו לדוגמה את משבר הקורונה האחרון
חלק התייחסו למגפה כ-‘שפעת עם יחסי ציבור’
בעוד חלק התייחסו לנושא ‘כמגפה המסוכנת ביותר מאז האבעבועות השחורות’
וכל אחד התנהג ופעל לפי הסיפור שהוא מספר.
אני פוגש המון בעלי עסקים שמנסים להחדיר שירות/מוצר חדש לשוק ומדברים על
‘אנחנו צריכים לחנך את השוק’
והשוק כך מתברר לא אוהב שמחנכים אותו
קשה לשכנע אדם שמאמין שביבי הוא המועמד שנבחר ע”י רוב העם
לצאת ולהפגין בכיכר על הרס הדמוקרטיה.
קשה לשכנע אישה שאוהבת את מה שהיא רואה במראה כל בוקר
להצטרף לסדנת הרזיה חדשה
אנחנו כמשווקים הצמאים לעשות שינוי
חייבים להבין את המצוקות, התשוקות, הפחדים והסיפורים שהקהל שלנו מספר לעצמו
בכדי לספר סיפור שמשתלב עם הסיפור שהוא מספר לעצמו.
וכולנו מספרים לעצמנו סיפורים כל הזמן:
אלה שעומדים בתור בלילה בשלג כדי לרכוש את האייפון החדש
אלה שיקנו אותו רק בעוד 3 חודשים שהמחיר יחזור להיות שפוי
ואלה שמעולם לא ירכשו אייפון אלא חיקוי סיני זול בפחות ממאה דולר
שאר החיות בטבע פועלות על בסיס צורך
אנחנו פועלים על בסיס הסיפורים שאנחנו מספרים
מחקרים מוכיחים שברגע שאדם נרשם לחדר כושר
כבר הוא מרגיש בריא יותר, חטוב ושרירי יותר
שהפעולה הפיזית היחידה שהוא עשה זה להעביר את פרטי כרטיס האשראי
מה הסיפור שמספר לעצמו הלקוח שלך עכשיו?
מה הסיפור שאתם מעוניינים שהלקוח שלכם יספר לעצמו ברגע שיצטרף/ירכוש את המוצר/שירות שלכם?
רוצים לדעת עוד על איך לספר את הסיפור שלכם בוידאו?
מלאו פרטים
פוסטים נוספים בנושא:
אל תעשו קורס דיגיטלי – אלא אם…
תעשו, תעשו, תעשו
אסף חמץ