אני אבא גאה ללמעלה מ- 300 סרטונים שיווקיים חלקם מאוד הצליחו
המשותף לכל הפרויקטים המצליחים שלי הוא שבכולם היה ברור מי קהל היעד.
סרטון שיווקי הוא כמו חץ בדרכו למטרה, זאת הסיבה שאני אוהב את המונח האנגלי: Target Audience (קהל מטרה) לא תצליחו לפגוע בלי להבין מה המטרה.
רבים מהלקוחות שפגשתי מתקשים בהגדרת קהל יעד (קהל מטרה)
חלקם מחליטים שלא להחליט ומבקשים שהמסר השיווקי יופנה לכולם
זה כמו להוריד את המטרה ולירות את החץ לשמיים.
3 שיטות שאני נעזר בהן בכדי ללוות את הלקוחות שלי לפתרון (האחרונה בעזרת כלי בינה מלאכותית):
דרך 1:
עיקרון פראטו (80/20) : עֶקרון פארטו, הידוע גם בשם כלל 80-20, הוא כלל שנוסח על ידי הכלכלן האיטלקי וילפרדו פארטו, וגורס כי בתופעות רבות 80% מהפעילות מקורם ב-20% מהגורמים הפעילים. (ויקיפדיה)
לדוגמא 80% מההכנסות שלכם מגיעות מ-20% מהלקוחות
עברו על רשימת הלקוחות שלכם מהשנה האחרונה וגלו מה משוטף ל-20% הרווחיים ביותר?
ומה קורה במקרה שאנחנו רוצים להגיע לקהל יעד חדש
או שהעסק חדש ועדיין לא צבר רשימת לקוחות גדולה?
כאן הבינה המלאכותית יכולה לעזור
דרך 2:
משה בפריז: דמיינו שמישל מהמשטרה הצרפתית פונה אליכם בבקשה למצוא את משה
תייר ישראלי שאבדו עקבותיו בפריז
רק מה, אין לך אפשרות להשתמש באינטרנט או כל תקשורת קווית אחרת רק תמונה מה תעשה?
אני בוודאי הייתי הולך לאייפל או כל מצבור אחר של תיירים ישראלים.
עכשיו אם מישל היה מבקש ממכם להביא לקוח משלם, לאן הייתם הולכים?
מה הפריז שלכם?
אוניברסיטת ת”א, רמת החייל, פרדס חנה או בכלל ניו יורק
ברגע שנבין את המקום הפיזי בו ניתן לפגוש את הלקוח האידיאלי שלכם נבין את קהל המטרה
דרך 3:
שימוש בכלי בינה מלאכותית AI
כתבו רשימת מאפיינים של קהל היעד שלכם
זה לא חייב להיות מדויק, זה לא חייב להתקמד דווקא בלקוחות עבר אבל זה חייב להיות
הקיאו על הדף הכל: שם, מין, גיל, עיסוק, תחביבים, מקום מגורים, מצ”ב כלכלי וכל מה שעולה ברוככם
רשמו את הדברים כפרומט (Prompt) בתוכנת בינה מלאכותית
כאן לדוגמא בכלי ה-AI של Canva: (צירפתי גם את הפרומט השתמשתי בגוגל טרנסלייט):
ופווופ….אתה רואה את קהל המטרה שלך
הסתכלו טוב על התמונה ושאלו את עצמכם אם אתם יכולים לדמיין את השאיפות, הפחדים והחלומות של הבחור הנחמד בתמונה.
ודבר אחרון ואולי הכי חשוב,
העזרו בעין חיצונית, משהו מקצועי מחוץ לארגון
תהליך מציאת קהל היעד (קהל מטרה) מתחיל להסתכלות פנימה אל תוך הארגון
אם זה נשמע לכם כמו טיפול פסיכולוגי, אתם לא רחוקים מהאמת זה טיפול לעסק
למידע נוסף השאירו את הפרטים ☟
אסף חמץ
מכונת תוכן של איש אחד