איך להגדיל את ההכנסות בעסק? הטיפ ששבר לי את הטלפון
לפני שלושה חודשים נסעתי ברכבת והאזנתי לפודקאסט
(מודה, אני פריק של פודקאסטים)
במסגרת הפודקאסט ראיינו איזה מומחה עולמי בתחום עולם השיווק החדש
המראיין שאל אותו כך:
“נעזוב לרגע את כל רבי המכר שכתבת
כמומחה לייעוץ שיווקי אם יש לך המלצה אחת פרקטית לתת לעסק עכשיו
המלצה איך להגדיל את ההכנסות בעסקת באופן מיידי?
“אין בעיה” ענה המומחה
“פשוט, תקפיץ את המחירים שלך פי 5”
“מה!!!” צעקתי יחד עם המראיין בתוך הרכבת
מעיף את הנייד שלי באוויר ושובר שוב את המסך בפעם המי יודע כמה
….‘כן ענה המומחה, חשבו מה יקרה לעסק שלכם אם תקפיצו את המחירים פי 5:’
- כל הלקוחות שמשגעים אתכם, אלה שמגיעים אליכם בגלל המחיר הזול, אלה שלא נותנים לכם לישון בלילה, שצריך לרדוף אחריהם לקבלת השכר הם יתנדפו תוך שנייה
- מי ישאר? אלה שמגיעים אליך בגלל שהם רוצים אתכם! את השירות, היצירתיות, הניסיון , הראש המיוחד שלכם הם ישמחו להישאר.
- המחיר הגבוה יפנה לכם זמן להשקיע בהם ולתת שירות טוב יותר ולשפר את המוצרים שלכם
- אה… וגם המחיר הגבוה הוא הדרך הטובה ביותר להגדיל את ההכנסות בעסק באופן מיידי תוך שבירת המשוואה זמן = כסף
כשמעצב האופנה הבינלאומי
טומי הילפינגר היה בתחילת דרכו עם תקציבי פרסום קטנים
הוא פנה למשרד פרסום ניו יורקי
המשרד החליט מאחר שלא היה לטומי תקציב גדול לרכישת מדיה
להשקיע את כל התקציב במודעה אחת שתוצב במשך יום אחד בטיים סקוואר (Time Square)
הצומת הצפוף ביותר ברחבי ניו יורק.
המודעה הייתה למעשה שאלה שהלכה כך:
המודעה יצרה כל כך הרבה רעש ביום אחד
עד כדי כך שאימו התקשרה אליו באמצע היום ושאלה אותו:
“טומי אתה הרי מעצב, אולי תוכל לעזור לי לפתור את השאלה הזאת במודעה”
המודעה גם פתחה את מהדורות הבוקר וטומי הוזמן עוד באותו הלילה לביקור בתוכנית הלילה של לטרמן
שם ניתן לראות אותו רועד ובוכה שהוא עפר ואפר לעומת מעצבי העל האחרים שרשומים במודעה.
וכך בזכות מודעה אחת הפך הילפינגר מאדם אנונימי למותג בינלאומי
“המודעה הזאת חייבה אותי להיות הכי טוב שאני יכול להיות, מאותו רגע הקפדתי בכל גזרה, כל כפתור, כל חוט תפירה” (טומי הילפינגר)
העלאת מחירים היא קודם כל הכרזה לעצמכם שאתם ראויים לכך
מאותה הנקודה תהיו מחויבים להצדיק את המחיר ולתת את השירות הטוב ביותר הקיים
נאנוק מלווה עסקים לבניית סיפור ויז’ואלי שיוביל את האדם הנכון לעצור ולהצטרף
ולגדילה דרך סרטוני וידאו
למידע נוסף על תוכניות הליווי שלנו ושירותי הפקת הסרטים השאירו פרטים
אסף חמץ
פוסטים נוספים בנושא:
הטרנדים החמים בעולם לשיווק בוידאו
טיפים לכתיבה שיווקית אפקטיבית
