אם הייתה לי אפשרות להיוולד מחדש במקום אחד, בזמן אחר בתפקיד אחר
הייתי מבקש להיות איש מכירות של כדורי אספירין אי שם בשנות ה-50,60
מה רע, סובל מכאבי ראש? קח אסיפירין
תרופת הפלא שמפיגה את הכאב וגם היחידה בשוק באותם שנים
העבודה הקלה בעולם, אפילו אני הייתי מצליח
היום המצב כבר שונה לגמרי
ביקור בסופר פארם (תמונה למעלה) מוכיח שיש כמעט אינסוף סוגי אספירין שכולם עושים בדיוק את אותה העבודה
ומי יכול להגיד מה ההבדל בין אדויל, לאקמול, לנורופן
אז למה שאבחר דווקא במותג הזה ולא במותג השני?
לפני מס’ שנים חברות התרופות עוד ניסו להלחם בזה
שינו את צבע הכדור, הפכו אותו לג’ל, עשו כדור פורטה שהוביל לכדור פורטה פורטה
ולנו האזרחים זה לא ממש משנה
אנחנו רק רוצים שכאב הראש הזה יפסק
לכן מה שנותר להן לעשות הוא לשווק בשיטת השיווק הישנה
כלומר, לזרוק המון כסף – לרכוש מדיה בטלוויזיה ובמודעות חוצות
לצעוק עלינו בכל פינה לקנות דווקא ‘אקמול’
ולקוות שלאחד האנשים המסכנים שתקועים עכשיו באיילון יש במקרה כאב ראש
הן שכחו שצעקות הן הדבר שהביא לנו את כאב הראש מלכתחילה.
למזלי אני לא משווק אספירין
ואתם, כשאתם בונים מוצר תחשבו לבנות משהו יוצא דופן, משהו ששווה לעצור ולדבר עליו
זה לא רק בעטיפה, בצבע, גם זה לא בסוג הפונט שבחרתם
זה מה שהלקוח מרגיש כשהוא קונה את המוצר שלכם
אם הוא מרגיש משהו יוצא דופן הוא בעצמו כבר יעצור וידבר עליו
את תהליכי הליווי שלנו אנחנו מתחילים בחקר והבנה מי הלקוח
ומה הוא רוצה להרגיש?
מתוך הבנה זאת אנחנו בונים סיפור מותג אפקטיבי שמבדל אותך משאר האקמולים על המדף
אסף
פוסטים נוספים בנושא: