יש לכם סטארטאפ? אתם לקראת סבב גיוס?
סרט לגיוס משקיעים שמסביר את המוצר/המיזם שלך בצורה חיה וויז’ואלית הפך לכלי הכרחי בכל פגישה עם משקיעים ובכל סבב גיוס
נאנוק כחברה המתמחה בהסברת רעיונות גדולים בסרטים קצרים
מלווה עשרות מיזמים לבניית סיפור המותג שלהם בדרך לסבבי הגיוס השונים.
בפוסט זה הכנו מס’ שאלות שיעזרו לך להתמקד לתהליך גיוס אפקטיבי יותר:
סרטוני אנימציה (Expleainer) לסטארטאפים שמסבירים את המיזם
חשוב, מי קהל היעד?
את מי אתם רוצים לשנות?
פיטר ת’יל המייסד של פייפאל ואחד המשקיעים הראשונים בפייסבוק טען בספרו ‘מאפס לאחד’:
ה-‘חוק’ הראשון בבניית סטארטאפ מצליח הוא מציאת קהל קטן והומוגני שבו תוכל ליצור השפעה גדולה ולהפוך למונופול
לכן ההחלטה מי קהל המטרה המדויק היא קריטית לסרטון גיוס המשקיעים שלך
2 דוגמאות מסרטוני גיוס משקיעים שהפקנו עבור סטארטאפים שונים
שניהם פשוטים ודומים למראה ועדיין שניהם מתמקדים בקהל מטרה שונים
הראשון (VocalZoom) ופונה ישירות למשקיעים ונעזר בסרטון לגיוס ראשוני רחב:
השנה ( Ann) פונה לעולמות החינוך, והסרטון סייע לו בגיוס מאות מורים מכל העולם למיזם
כל מוצר עונה על בעיה אמיתית, אחרת אין בו ממש תכלית.
המחשת הבעיה ואף יותר מי כך הבאת המשקיע להבנת עומק הבעיה היא צעד חיוני להצלחת הסרטון.
כל עוד הבעיה לא ברורה אין שום סיבה לפתרון.
לרוב, הבעיות שאנחנו מתעסקים איתם בעולם היזמות אינם – פתרון בעית הרעב באפריקה
אלא משהו קטן ומינורי הרבה יותר.
גיבור (קהל מטרה) שנתקל בבעיה שמחייבת אותו לצאת למסע לעבר הפתרון – הם השלד של כל סיפור מותג אפקטיבי
בסרטו גיוס משקיעים שהפקנו עבור המיזם ‘Moments’ הבנו שהבעיה העיקרית היא שבעוד קל מאוד ליצור תמונות היום
קשה לאחד אותם לכדי ספר תמונות דיגיטלי שתוכל להנות מהן לאורך זמן
הסרטון עזר בגיוס ראשוני והתניע את המיזם כולו:
מה הדרך הטובה ביותר להמחיש ולהסביר את הסיפור שלך כך שכולם יבינו בזמן הקצר ביותר?
סרטון וידאו (דוגמת הסרטון הויראלי של One dollar shave), סרטון אנימציה פשוטה בדו מימד או בכלל סרטון תלת מימד מושקע?
מספרים שבכדי למכור את ICQ למיראבליס תמורת מעל ל- 400 מיליון דולר (סכום אסטרונומי לאקזיט באותם ימים)
כל מה שהיה נדרש הוא לשים מחשב בחדר הישיבות, מחשב נוסף בחדר ליד
ולהראות איך הם מתקשרים בינהם דרך ICQ
ואופס… עולם הצ’אטים השתנה מקצה לקצה.
אל תעשו מה שכולם עושים
יזמים רבים מחקים חברות מצליחות מהם – זאת טעות
זכרו משקיעים צופים במהלך חייהם באלפי סרטונים, פיצ’ים ואנימציות
חשבו מה הדרך הקצרה והויז’ואלית להמחיש את היחודיות והבידול שלכם כחברה.
מזל טוב,
הגדרתם קהל מטרה מדויק
המחשתם בעיה והסברתם כיצד אתם פותרים אותו
והכל בפחות מ-60 שניות, מעולה!
יזמים רבים שוכחים לעדכן מה הצעד הבא שצריך לקחת
או במילים פשוטות: Call to Action.
עכשיו שהמשקיע ‘קנה’ את הסיפור שלך, כמה עמוק הוא צריך להכניס את היד לכיס בכדי להצטרף אליך?
היה זה סטיב ג’ובס מייסד חברת הטכנולוגיה המצליחה בעולם שהבין שהטכנולוגיה לא מעניינת, הסטוריטלינג כן!
הפיצ’רים, האלוגריתם ושאר הפונקציות לא מעיינות את המשקיעים/הלקוחות שלך
למרות כל השעות, הדם והיזע שאתם משקיעים בכדי ליצור אותם.
זאת לא הטכנולוגיה זה הסיפור שאתם מספרים
נאנוק מלווה יזמים בתהליך בניית סיפור מותג שמוביל משקיעים, עובדים ולקוחות להצטרף אליך ולהצליח
יש לכם רעיון גדול להסביר לעולם? השאירו פרטים ונשמח לעזור
אסף
פוסטים נוספים בנושא:
האם הוידאו סטוריטלינג שלך פשוט?
לא מבינים אתכם? זאת כנראה הסיבה?
לצפייה בעבודות לסטארטאפים לחצו כאן