נאנוק- נושמת, אוכלת ומדברת וידאו שוטף.
* בנייה, קידום ותחזוקת ערוצי תוכן ב-You Tube (יוטיוב)
* הפקת כל סוגי הסרטים לכל סוגי המדיות
* סרטים ויראלים, קמפיינים מבוססי וידאו, סרטי תדמית, וכל דבר אחר שמתחיל במילה ACTION.
דברו איתנו-0773219091
יוטיוב משנה סדרי עולם ומחברת את המדיה המסורתית (הטלוויזיה) לעולם החדש (הרשת).
מאחר שרכישת מדיה בפריים טיים הטלוויוני יקרה מאוד, קצובה בזמן קצר ובכל מקרה הפרסומת ששפכתם עליה מיליונים תמצא את עצמה מוקדם או מאוחר ברשת, ומאחר שהיום הלקוחות אינם כבר מסתפקים (ובצדק) בחשיפה בלבד אלא רוצים את שאר ה-goodies שרק הרשת יכולה לספק קרי:באזז,שיחה, אינטראקציה עם הגולש וכדומה יותר ויותר פרסומות טלוויזיוניות בונים את עצמם כפרסומות ויראליות לכל דבר- כלומר, פרסומות שימשיכו לצבור כח זמן רב אחרי שירדו מהאוויר הטלוויזיוני.
דוגמא טובה לכך היא הפרסומת של old spice (למעלה) שהצליחה מעל ומעבר (מעל 8,000,000 צפיות בצינור) עד שנהפכה לסדרה של סרטונים ויראלים בערוץ של האפטר שייב ביוטיוב (קליק לערוץ)
יוטיוב תחילה
אך לא רק במשרדים הגדולים מחו"ל עסקינן, מקאן אריקסון (הסניף הישראלי) גילתה בחודשים האחרונים את יוטיוב והתחילה להשתמש בו פחות או יותר לכל קמפיין שהם מריצים.
לרוב הסרטונים עולים מס' שבועות לפני הקמפיין הגדול ליצירת באזז ברשת.
עצם העובדה שיוטיוב מאפשר לקדם את הסרטים בצורה פשוטה, זולה ויעילה באמצעות ה- promoted videos התוכן שלך נחשף לעשרות אלפים (ולפעמים מאות אלפים) שבועות לפני עליית הקמפיין הגדול בטלוויזיה- מעין הכנת הקרקע (אם תרצו) לבום הגדול בפריים טיים.
בדוגמה למעלה רואים סרטון ויראלי למשקה הישן והמגעיל (מה לעשות) שנדי וצריך לציין גם את העבודה היפה לפעילות של גולדסטאר(עודד המחנה- קליק)וכמובן הסרטון לחומוס צבר שקודם בצינור חודשים לפני ההתפוצצות בפריים טיים ערוץ 2 (המנון החומוס קליק)
מה זה הרחש המוזר שעולה ובוקע מהבלקון? האם אלה גלגלי הגאולה או שמא השליח של הפיצה? (אמרנו פוסט לירי לא)
זה קרה בבוקר בהיר אחד לפני מס' שבועות,
סלקום הכריזו על 'קן הקוקיה'שעשועון אינטרנטי בהפקת אבוט-רייף המאירי (חב' ההפקה של 'הישרדות' והרווק).
השעשועון משלב את האולפן החי עם הגולשים והכל אינטראקטיבי כאן ועכשיו בפייסבוק הקרוב למחשבך.
נכון להיום, מס' המעריצים שנרשמו לעמוד הנחיתה בפייס-בוק מתקרב ל- 100,000 גולשים, אני מאמין שמס' הצופים גדול פי כמה וממקורות יודעי דבר אני יכול להגיד שהחברים בבניין הסגלגל בנתניה טופחים על שכמיהם בסיפוק רב.
o.k, סלקום היא חב' ענק שכבר עשתה פרויקטים דומים בעבר אז מה חדש אתם בטח שואלים?
השוני הוא שזה לא נגמר בסלקום, פתאום צצים כפטריות לאחר הגשם שתי תוכניות סלולאריות לחב' דוריטוס ועוד שעשועון ביו' טיוב לתפוצ'יפס (שלושת הפרויקטים האחרונים בהפקת the box).
נדמה לי שסוף סוף מתחילה לחלחל הידיעה שהחוקים השתנו מעכשיו אני המדיה:(I AM THE MEDIA):
אני (כמותג) יכול וצריך לייצר את התוכן המתאים ביותר לצרכים שלי ולקהל היעד שלי ולשדר אותו (ללא כל עלות) באין ספור ערוצים ופלטפורמות: סלולאר,פייסבוק,יו טיוב וכדומה…
אני כבר לא חייב להצמד לתוכן קיים (קרי תוכניות טלוויזיה), אני יפיק אותו ע"פ מידותי ובעזרת פרסום נכון נביא לשם לא מעט צופים/גולשים (ע"ע קן הקוקיה).
בעולם החדש המוצר שלך הוא התוכן שאתה מייצר עבורו או כפי שמגדירים זאת יפה בפרזנטציה שלפנינו (slide 47):
Content is the new president. Bitch (אמרנו פוסט לירי לא)
סמנכ"ל שיווק יקר: אנא, תתחיל לדבר איתנו (הלקוחות שלך) בלי מתווכים-באופן ישיר.
דיברנו לא מעט בפוסטים האחרונים על המהפכה שהתחוללה בעולם הפרסום והשיווק בשנה החולפת. הבטחת האינטרנט החלה סוף סוף לקיים את עצמה ואנחנו מזהים סחף עצום של המותגים לכיוון הרשת ככלל והרשתות החברתיות בפרט.
בפוסט זה נרכז עבורכם את הנקודות המרכזיות שעלו במחקר שסקר מאות משרדי פרסום, מנהלי שיווק ומנהלי מותגים: " Marketing Media & Ecosystem 2010" להלן הנקודות המרכזיות:
א. השיווק כשיחה
מרכז הכח עבר לידיו של הגולש הבודד. המסר הפרסומי שלך הוא טיפה בים של אינפורמציה שמגיע לצרכנים דרך בלוגים, סרטים ביו טיוב ועוד אינספור ערוצים שהוא ניזון מהם מידי יום.
לא עוד דחיפת מסרים אגרסיבית אלא ייצור חוויה משותפת יחד עם הגולשים/צרכנים או כפי שסיימון פסטריז' (Simon Pestridge) מנהל השיווק של Nike בריטניהמגדיר זאת:
"הפסקנולייצר פרסומות עכשיו אנחנו מתמקדים בלעשות דברים מגניבים. פרסומות מזכיםאותנו בחשיפה- אנחנו כבר לא צריכים אותה, אנחנו צריכים להפוך לחלק מחייהםשל הצרכנים שלנו והרשת הדיגיטלית מאפשרת לנו לעשות זאת"
ב. Media: The New “Creative
ריבוי ערוצי המדיה והאפשרויות להגיע לקהל שלנו דרך הערוצים הללו גדל בשנה האחרונה בצורה מסחררת.
הדגש השיווקי היום עובר מהקריא ייטיב ליצירת שיחה, תכנון המדיה מקבל תוקף יותר מאי פעם ומתחלק בין כל ערוצי התקשורת האפשריים בהם הגולש/צרכן שלכם נמצא.
ג. שיווק ומתמטיקה
הטכנולוגיה התפתחה בצורה משמעותית בשנים האחרונות. יש היום בידי המפרסמים ומנהלי השיווק את הכלים לנתח בזמן אמת את תוצאות הקמפיין, לנתב ולשנות אותו online בלחיצת כפתור (כבר לא צריך לחכות לטבלאות הרייטינג של מחר בבוקר).
מידיות המידע משנה את הדרך בה משרדי הפרסום חושבים ומנהלים את הקמפיינים של היום.
ד. משרד הפרסום מאבד שליטה
השילוש הקדוש מותג-משרד פרסום-רכש מדיה מתחיל להיסדק. זאת, מהסיבה הפשוטה ששום משרד פרסום לא יכול לעמוד בקצב התפתחות הטכנולוגיה בעידן הדיגיטלי.
אי לכך, כל מותג מעסיק היום מלבד משרד פרסום גם משרד אינטראקטיב, יח"צ, באזזר, מומחי web 2:0 ובקרוב גם משרדים המתמחים בפרסום ל-mobile.
בשנה הקרובה מגמת הפיזור תלך ותתרחב.
שנת 2009 תיזכר אולי יותר מכל כשנת 'השיחה', השנה בה המדיה הדיגיטלית הפסיקה להיות 'נישה' של המדיה המסורתית אלא החלה לצבור יכולות וכוח שכבר אי אפשר להתעלם ממנו.
ברור לנו שאלוהים לא ברא את כולנו הילה נחשון (וחבל). חלקנו ביישנים (כמוני), נבוכים, מחוצ'קנים,שמנים,עילגים, רזים וניחנים באף יהודי גדול מידי.
עדיין, בפוסט זה ננמק,נדגים ונסביר למה דווקא אתם (או העובדים שלכם) הם הפרזנטור הנכון כשבאים לבנות את הזהות הדיגיטלית שלכם ברשת. קיראו אותו כקפיצה למים הקרים של עולם הטאלנטים:
1. עובדה: הקהל זוכר את הטאלנט לא את המותג שלך
חברו את הטאלנטים הבאים עם המותג שהוא מפרסם/פירסם:
יאיר לפיד,גדי סוקניק,יעל בר זוהר,דודו טופז, נינט טייב, אברי גלעד ואסי כהן. אם לקח לכם יותר משלושים שנ' סימן שמשרד הפרסום נכשל:
מאות אלפי הדולרים נשפכו על החתמת הטאלנטים למרות שמחקרים מוכיחים שבמרבית המקרים הקהל זוכר את הטאלנט ולא את המותג. טאלנטים שהועילו למותג (ע"ע מודי בר און) אפשר לספור על כף יד אחת.
אם כך, למה עדיין ממשיכים להחתים אותם? אני מאמין שכמו שאף פעם לא פיטרו אדם בגלל שרכש IBM מעולם לא פיטרו מנהל שיווק שהחתים את נינט ואיזה כיף לילדים להצטלם איתה.
חוץ מי זה, חב' פלאפון או בנק פועלים יכולים להרשות לעצמם לשרוף 300,000$ אתה לא.
2. זה זול יותר
עלות של הפרזנטור הזול ביותר (לא מפורסם) תעלה לך כמה אלפי שקלים לכל יום צילום, הכל בכדי שתשים בפיו את הדברים שאתה שוחה בהם.
(חברת הביטוח האמריקאית NationWide עושה שימוש נכון באנשיה – שווה להציץ בפוסט קליק )
3. אתה האיש הנכון למשימה
כשאנחנו פותחים ערוץ 2 בתשע בערב אנחנו מצפים שיבדרו אותנו. כשאנחנו צופים בערוץ שלך ביוטיוב אנחנו מצפים לקבל אינפורמציה/תוכן ואפשרות לפתוח בשיחה עם מישהו שבאמת מבין.
ברור לך שאתה האיש הנכון למשימה הזאת: אתה שוחה בחומר, בך יש את התשוקה לנושא ואתה/עובדיך (ככלות הכל) הם הפנים של העסק.
כשאני נתקל בבעיה בחיבור אינטרנט שלי אני מצפה לשמוע בעברו השני של הקו אדם שמבין, שיקשיב ושאכפת לו ממני- לא את אייל קיציס.
4. בסך הכל מדובר בגולש הבודד
לרוב, כששמים מולנו מצלמה אנחנו מדמיינים את כל עם ישראל יושב בסלון ובוחן אותנו. זה נכון כשמדובר בפריים טיים ערוץ 2 אך ברשת זה שונה לגמרי.
כאן הצופה שלך הוא הגולש הבודד, הגולש הזה מצפה לראות אותך, כמו בפייסבוק בטוויטר או בכל רשת חברתית אחרת כך גם ביוטיוב.
הפנייה היא אישית בלי מסכות או שטיקים- רק אתה והוא אחד על אחד וזהו.
נסיים בשתי דוגמאות:
האחת היא סרט שהכינו החברים מדומינוז פיצה. דומינוז זכתה למקלחת קרה ברגע שנכנסה לרשתות החברתיות, שם הם זכו למבול של ביקורות וקיטונות מכל הסוגים והמינים.
במקום לקפל את הזנב בין הרגליים ולחזור לפרסום המסורתי החליטו בדומינוז לענות לגולשים בעזרת קליפ שכל כולו עובדי החברה (קליק לערוץ ביוטיוב)
השנייה היא סרטון קריאטיבי במיוחד של גוגל להשקת המוצר החדש שלהם: google goggle (קליק לערוץ ביוטיוב)
לא. לא מדובר בסטארט החדש של ערן גפן שגורם לאנשים תחת השפעת סמים (אחרת, קשה להסביר את זה) לקעקע את לוגו המותג האהוב עליהם על התחת.
מדובר במיזם חדש : I LOVE LOCAL COMMERCIAL(קליק לאתר) של צמד המוסיקאים/שחקנים/במאים Rhett and Link.
Rhett and Link .1
הצמד Rhett McLaughlin ו- Link Neal הידועים יותר כ-Comedy Due מכירים עוד מתקופת הינקות בגן חובה אי שם בקליפורניה (ע"פ וויקיפדיה) ואחראים לאחד הערוצים המוצלחים ומצחיקים בצינור(קליק לערוץ ב-you tube). עם להיטים כגון: In the 80's (הסרטון למעלה), Facebook Song (קליק) שהגיע ללמעלה מ-3 מיליון צופים ועוד 200 קליפים ומעל 100,000 גולשים רשומים לערוץ שלהם בטיוב.
אבל לא רק בעלילות הצמד עסקינן:
2. I LOVE LOCAL COMMERCIAL
ILOVELOCALCOMMERCIAL.COM(קליק לאתר). הנו מיזם משותף של הצמד וחברת Microbilt המסייעת לעסקים קטנים
במסגרת המיזם מציעים Rhett and Link לבעלי עסקים קטנים ברחבי ארה"ב פרסומת רשת חינם מבויימת על ידם בכישרון ובחוש ההומור האופיני רק להם.
לאחר הפקת עשרות קליפים/פרסומות מצחיקות לעסקים קטנים אפשר לקבוע בביטחון שהתוצאות מציגות הצלחה חסרת תקדים עם קליפים שעברו את רף שני מיליון הצפיות, באזז מטורף ברחבי אמריקה ודרישה אין סופית לעוד ועוד פרסומות שכאלה. המתבונן מהצד (אני לדוגמה) מקבל כאן הצצה לאמריקה אחרת-לא אמריקה של המותגים הגדולים (יסלח לי מר. גפן) אלא אמריקה של האנשים הפשוטים.
3. ומה אנו למדים מכך:
א. פרסום לכווווולם- בניגוד למדיה המסורתית-שם רק בעלי הממון יכולים לפרסם מהפכת האינטנט מאפשרת אפשרויות פרסום נרחבות לכולם.
ב. צחוק בריא אבל לא רק צחוק גם מוכר,שובר את הקרח ומקרב אותך לאין ספור לקוחות חדשים. לי זה נראה טריוויאלי אבל מפגישות עם עשרות בעלי עסקים (קטנים כגדולים) אני מזהה בריחה מהומור כמו מאש ודרישה לרצינות יתר (שלא נאמר נפיחות יתר) תדמית שלא משדרת כלום מלבד אנחנו חברה שיושבת בנס ציונה אבל חושבת שהיא חלק ממועדון בית הלורדים באנגליה. בקיצור…אם אינטל ומיקרוסופט מייצרות סרטים ויראלים משעשעים גם אתם יכולים.
ג. המדיום הוא המסר- עוד קלישאה לסיום, אבל מרשל מקלוהן הבין כבר לפני עשרות שנים שאתה מייצר משהו עבור מדיום מסוים אתה צריך לדבר בשפתו של המדיום ולא לכפות את המדיום לשפה שלך כלומר באינטרנט דבר אינטרנטית.
משאיר אתכם עם הפרסומת לבתים הניידים של Cullman (מיליון צפיות) ולא לשכוח לקפוץ לאתר (קליק )
בעל עסק, מנהל מותג, סמנכ"ל שיווק,איש מכירות, אזרח האלף השלישי שלום.
אני שמח להכיר לך את – YouTube (הצינור בעברית) מנוע החיפוש השני בגודלו ברשת האינטרנט אחרי google (שגם הוא למעשה חלק מגוגל)-הטלוויזיה הגדולה בעולם,המקום שאתה חייב להיות נוכח בו והרבה.
לא מאמין?
להלן 10 סיבות וגם פרזנטציה למה אתה צריך, אבל ממש צריך להקים ערוץ משלך ביוטיוב ויפה שעה אחת קודם. נתחיל בקלישאה:
1. תמונה אחת שווה 1000 מילים:
אין מה לעשות אנחנו חושבים, חולמים מפנטזים בתמונות נעות (להלן סרט). כולנו נעדיף ללכת לראות את הסרט מאשר לקרוא את גרסת הספר .
התמונה/הסרט מעבירים את הסיפור בצורה פשוטה, מרגשת ומן הסתם ויז'ואלית הרבה יותר מהטקסט היבש- עובדה.
2. מיליארד איש לא טועים:
מאות מיליוני אנשים צופים בסרטים ביו-טיוב ומאות אלפי סרטים חדשים מועלים ליוטיוב מידי יום.למעשה, בכל דקה מועלים ליוטיוב כ-20 שעות של סרט.
בזמן קריאת שורות אלה מיליונים צופים בסרטים -כמה מהם הם הלקוחות שלך?, ובכל זאת…
3. לא עובר את ה-5000:
פחות מאחוז אחד מסך כל הסרטים ביוטיוב עובר את סף 5000 הצפיות.!!!
מסקנה: צריך לייצר עוד ועוד תוכן ע"מ להגיע למקסימום חשיפה. מדובר כאן בתהליך של התמדה לא זבנג וגמרנו (זה אף פעם לא עובד).
חבל להפיק סרט אחד (מושקע ויקר ככל שיהיה) שיבלע תחת מיליוני הסרטים ב-youtube תוך ימים ספורים. המטרה היא לייצר תוכן פשוט, זול והרבה!
4. מותה של מדורת השבט/המדיה המסורתית איבדה שליטה:
האזרח היום שואב את כל המידע שהוא צריך מהרשת ויותר מכך, בעולם החדש הגולש לוקח חלק פעיל בהפקת המידע, הוא יוצר אותו, מעתיק אותו, משנה אותו ומשתף את חבריו.
no more מדורת שבט אחת המנוהלת ע"י מס' מצומצם של בעלי הון, אלא אין ספור מדורות קטנות עם אין ספור תחומי עניין- ע"מ להמשיך ולהישאר במשחק אתה חייב להקים את המדורה שלך.
5. דבר איתי אבל רק לא בסיסמאות:
הפסקנו להאמין לפרסומות (הופתעת נכון?). האמת, זה קרה די מזמן אבל התביישנו לספר בגלל כל הכסף שעדיין זורקים לתחום.
בעולם הישן החברה דאגה לשמור בשבע עיניים את כל המידע לעצמה. היום המטרה היא לשתף- הגולשים רוצים להפוך לחלק פעילבתשוקה שלך,לחלק פעיל במוצר שלך.
התייחס ליוטיוב כאל צינור מידע דו-צדדי (כך הוא מתייחס לעצמו)
6. Sharing is Caring:
כמו כל אתר web 2.0 גם יו-טיוב מעניק לך עשרות כלים פשוטים לשתף, לקבל תגובות, להעתיק, לצרף ולעזור לקהל לשאת את המסר שלך הלאה.
אחרי הכל הפסקנו להאמין לפרסומות (אמרתי את זה כבר לא?) אבל חזרנו להאמין באנשים- נצל זאת ע"מ לקדם את העסק שלך בחוכמה
7. למען הנכדים שלנו:
בוא נעצור לרגע ונעבד את העובדה הפשוטה הזאת- הסרטים שתעלה מחר ליוטיוב ישארו ברשת לעולמי עולמים.
מלבד הברור מאליו שמס' הצופים בהם רק ילך ויגדל חלק מהגולשים האלה יהיו הנכדים והנינים שלך. איזו אחריות גדולה זאת, איזו הזדמנות ענקית.
8. מקום רביעי בגוגל:
יו טיוב מקדם את הסרטים שלך ומציב אותם באופן אוטומטי במקום הרביעי בחיפוש בגוגל .
9. כי המתחרים שלך כבר נמצאים שם מזמן:
אין מותג בינלאומי (קטן כגדול) שמכבד את עצמו ואין לו ערוץ רווי תוכן וסרטים ביו-טיוב.
בנייק לדוגמה (קליק) לא מסתפקים בערוץ אחד אלא מחזיקים עשרות ערוצים ביו-טיוב ובתוכם אלפי סרטים (לספק תוכן בכמויות כבר אמרנו..)
הנה שאלה שכל איש פרסום/שיווק/מכירות ובעל מותג שואל (או צריך לשאול) את עצמו. האם ההשקעה במדיה חברתית (web 2.0) משתלמת.
נכון, מאוד אופנתי לדבר היום על facebook, twiiter ו-youtube אבל האם למדיה החדשה יש קבלות?
מקווים שהמצגת הנ"ל תענה על כל השאלות,
תהיות בעקבות המייל החודשי של חברת ההפצה GOVIRAL ופרסום מחקר התנהגות הגולשים ברשתות החברתיות של חברת FORESTER.
המחקר מזהה בצורה ברורה עלייה חדה בפעילות גולשים בכל האתרים החברתיים (facebook, youtube, twitter) באירופה, ארה"ב ואסיה.
לטענתם, האנשים שמניעים את האתריים החברתיים והרשת בכלל הם יצרני התוכן- (בלוגרים,יו-טיובים,פלקרים וכדומה..), יצרני התוכן (שמספרם ע"פ הסקר עולה מידי יום) משמשים כמגנט לגולשים.
בפורסטר מצביעים על העובדה הפשוטה שלפנינו נוצרו עשרות פלטפורמות פרסומיות חדשות, רוויות תוכן ושוקקת חיים. רק המותג שיספק לגולשיו/לקוחותיו תוכן איכותי רציף 24/7 במס' פלטפורמות במקביל יהנה מפירותיה של הרשת החברתית הגועשת.
בנוגע להרגלי הצפיה בוידאו ברשת- המחקר מצביע על כך ש- 13% מזמן הגלישה היום מתבצע מול סרטי וידאו, הגולש הממוצע צופה בלמעלה מ-9 שעות בחודש בסרטי וידאו ברשת.
יחד עם זאת, למרות הגידול המסיבי בקרב צופי הוידאו באינטרנט על פי המחקר רק אחוז אחד מסה"כ הסרטים ביו-טיוב עובר את סף 5000 הצפיות!!!!!!
המסקנה:
לייצר ולייצר ולייצר ללא הפסקה סרטים שיופיעו בערוץ היו-טיוב ובשאר האתרים החברתיים. לא להסתפק בסרטון אחד מושקע כל שיהיה.הרעיון לייצר מאות סרטים (פשוטים וזולים) שבסופו של יום יניבו (ביחד) מספר גדול של ציפיות
להלן מס' מותגים שמנהלים באופן חכם את פעילות הווידאו שלהם:
Sony(קליק לאתר) שמנהלת שיחה מתמדת עם קהל לקוחותיה באמצעות סרטי וידאו.
בירידה חדה מהעולם הגדול לארצנו הקטנטונת רצינולהוסיף ולציין שני קמפיינים שהפקנו בשנתיים האחרונות:
הראשון: קמפיין לרשת אנקורי באמצעות משרד האינטראקטיב twisted (קליק לערוץ אנקורי בפליקס), השני: 20 סרטוני הדרכה למצלמות סטילס ווידאו מטעם חברת MDK ובכיכובים עובדי החברה.
נכון לרגעים אלה צפו בכל ערוץ ווידאו (אנקורי,MDK) מעל ל- 20,000 גולשים בכל ערוץ וידאו בנפרד
כל זאת ללא כל רכישת מדיה או כל שיטת הפצה אחרת!!!!
תוצאות יפות להפקות שנעשו בסכום זהום של כמה אלפי דולרים בודדים, לא?
האם כבר ניתן להספיד את משרדי הפרסום? אם תשאלו את החברים ב-Google אז התשובה היא- ברורררר…
בחודשים האחרונים מבצעים החברים מגוגל צעד נוסף לתוך הטריטוריה הפרטית של משרדי הפרסום ומתחילים להציע לקהל הלקוחות המסחרי שלהם חיבור לכוכבי יו-טיוב ולקהל הגולשים שלהם בתמורה לתגמול כספי כמובן.
כבר היום, מציעה הרשת מס' רשתות חברתיות דוגמת ZADBY שמספקת חיבור ישיר של חברות מסחריות עם אנשי קריאייטיב וחב' הפקה מכל העולם. אך ללא ספק כניסה של שחקן בסדר גודל של YOU TUBE משנה את התמונה לחלוטין.
